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编者按
沂源，是《大众旅游》长期关注的旅游“样本县”之一。
沂源的旅游资源禀赋和发展脉络在山东有较强代表性，早在 2008年，《大众旅游》就曾刊发通讯《乳虎初啸沂河源》，采取“记者采访+专家点评”的模式，对发展势头迅猛的沂源旅游进行了解析，受到了旅游业界人士的关注。近日，记者再次踏上这片“山东屋脊”采访，探寻沂源旅游的新启示。
□ 于鹏 宋以水 任鸣
在沂源采访，记者无意间看到了这样两组数字：
2007 年，沂源一年旅游总收入约2亿元；而 2010年半年时间，旅游总收入已达3.2亿元，沂源旅游收入处在成倍快速增长阶段。
营销：从“领导吆喝”到“全民吆喝”
夏侯传新，从未这样忙过。
这位县旅游服务中心副主任的电话，总是响个不停。刚放下，铃声又响起。“这都是咨询二日游的。”他说。
夏侯传新所说的“二日游”，是沂源今年5月开始的旅游大营销：沂源选择了40个乡镇和县直部门，每个单位促销经费 2万元，几个单位联合负责一个目标城市，每单位一年至少吸引1000名游客来沂源，游客至少要在沂源住宿一晚。而游客只需购买140元的二日游套票，就可以自由选择游览该县 4处景点，并可在10家指定酒店的一家住宿一晚。
旅游营销，由“局长吆喝”变身“全民吆喝”。
“以往，打咨询电话的游客并不多，而且主要以淄博游客为主；最近，不仅电话多了，济南、青岛等远处的游客也明显多了。”夏侯传新说。
风生水起的二日游，只是沂源旅游营销升级的一个侧面。
有此感受的，还有沂源红色景点--618战备电台台长白道海。这个 3A 级景区，两年前，根本不爱“吆喝”。台长开着车，一年到周边各地拜会下当地旅行社就算了，营销经费几乎是零；而今年上半年，这个年销售收入不足 30 万元的景点，营销投入就达到了6万元。
和两年前相比，沂源旅游已进入了新“吆喝”时代：
--注重形象宣传。确定“牛郎织女 情定沂源”和“牛郎织女之乡 齐鲁生态高地”的宣传主题，在中央电视台等媒体进行连续6个月的旅游主题形象宣传；举办“世界爱情邮票捐赠仪式暨牛郎织女之乡-- 沂源风光展”，80多家新闻媒体作了报道。
--注重联合促销。对鲁山、九天洞、牛郎织女等重点景区实行统一捆绑联合营销计划，以专题推介会、大篷车、登门推销等方式赴周边16个市开展针对性的联合促销，先后与130多家旅行社、大企业签订合作协议。
--加强目标市场开发。对济南、青岛、淄博三大旅游客源市场进行开发，成立旅游营销公司，设办事处，派驻区域营销经理。
--开展节庆促销。开展“谁不说俺家乡好--山东人游沂源”活动，将5个景区纳入了“齐鲁惠民旅游线路”；策划举办了中国（沂源）七夕情侣节、踏青赏花节、大樱桃采摘节、消夏避暑节、金秋采摘节等系列旅游节庆活动。
产品：从单一景点到链条延伸
大营销背后的底气，是旅游产品体系的升级。
两年前，记者到牛郎织女景区采访，这里还只有一个织女洞景点，一条水泥路，一个售票处。
两年后，在这里，上海大世界基尼斯之最--世界爱情邮票博物馆、牛郎织女民俗展览馆、七夕爱情广场、相亲会所、牛郎庙、祈愿阁……一个个景点从地上生长出来，独木变成林。景区一位负责人崔希峰介绍，以往游客来，也就是简单一看；现在这些投资5000万元的项目，大大提升了景区的游览档次和承载能力。依托丰富的产品系列，景区策划组织的七夕相亲会、集体婚礼等活动，使牛郎织女文化旅游产品在婚恋产业领域得到了新发展。
这种延伸和变化，不仅是在牛郎织女景区。
在鲁山溶洞群景区，该县已投资5000万元，完成了山庄、水景打造等系列工程。
在林果大观园，先后新建明清山庄、生态园等6处餐饮接待点和6户“农家乐”，规范设立苹果、山楂、板栗、花生等采摘园28处，新增采摘面积600多亩。
在“农家乐”生态民俗游方面，该县完成了燕崖乡辉村片、中庄镇翠屏山“苹果人家”、三岔乡双石屋村等30家“农家乐”旅游项目建设。
除了景区升级，服务、酒店、环境等也在升级。
在省市组织的星级旅游酒店复核中，沂源星级旅游酒店全部通过复核；全县旅游行政管理干部、旅游企业中层及以上管理人员培训面达70％以上，一线服务人员的培训面达到90％以上；优化旅游发展环境，实施“因景植绿、修路、治水、治污”工程，因景绿化面积6万多亩。
主体：亟待从“政府”转“市场”
两年前，记者采访时，沂源旅游的市场主体还很羸弱。
这次采访时，该县旅游局长齐修新正在忙田庄水库旅游综合开发的事。山东一家公司相中了沂源大型水库--田庄水库旅游开发，项目概念性规划已完成，正待组织评审。
“这两年，沂源在市场主体方面下了不少气力。”齐修新介绍，沂源积极拓展招商引资：抚顺泰华经贸公司就沂河漂流项目签订了投资协议书，总投资 1.2亿元的漂流项目已全面铺开；张家坡镇铜陵湖旅游招商，引进的红星旅游开发有限公司已挂牌；由鲁阳公司投资开发的沂源县城北农业旅游示范园项目，计划投资6000万元。
旅游经营体制也有新变化：沂源溶洞群旅游发展有限公司整体移交给鲁山林场；规范牛郎织女景区等国有景区的开发建设和管理经营行为，提高景区投入产出效益，推进景区旅游经营体制的转变。
然而，总体看，沂源旅游产业组织化程度还不高。
山东省旅游规划研究设计院陈国忠院长认为，沂源虽然确立了“生态立县”，但这一区域形象还未凸显。同时，围绕生态这一概念的旅游产品体系还不完整，有市场影响力的产品还未真正形成，旅游资源整合还待深入。
此外，有旅游业界人士指出，沂源旅游在“购”和“娱”上的短腿明显，在这方面还需再下功夫。
“下一步，我们将通过招商引资确定投资主体，解决现有重点景区的再投入和提升问题；通过租赁、承包、股份等形式转换经营主体，以市场手段优化配置资源，形成沂源旅游投资的良性发展。”齐修新说。
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